從月餅大戰(zhàn)硝煙中，今年中秋消費市場明顯更新潮。原來，面對淘寶、京東、當當?shù)壤吓齐娚碳ち覡帄Z，本地傳統(tǒng)零售商家包括沃爾瑪、家樂福、天虹百貨、京基百納廣場等紛紛將營銷的觸角延伸至網(wǎng)上，從線下實體店的售賣到網(wǎng)上的團購、秒殺，渴望在市場需求龐大的中秋送禮季中謀求最大的市場份額。
超市月餅一條街搬到網(wǎng)上
跟往年一樣，早在一個半月前，各大商超的月餅一條街已經(jīng)提早面世，各種營銷活動隨即展開。但在今年，深圳各商家不約而同地打起網(wǎng)絡(luò)營銷牌：有的干脆自己開設(shè)網(wǎng)店吆喝，比如在歲寶百貨網(wǎng)上商城，關(guān)于月餅的專題分外引人注目。商家在上面開設(shè)了商品展示網(wǎng)頁，讓消費者進行網(wǎng)購時可以一目了然。而且商家還推出優(yōu)惠資訊和本類產(chǎn)品排行榜供消費者進行參考，讓市民足不出戶就可以買齊需要的送禮商品。還有山姆會員網(wǎng)上商店也開設(shè)中秋禮品專區(qū)，還打出低至8.8折的優(yōu)惠。
借力電商聯(lián)手“網(wǎng)團”
有的商超與專業(yè)購物網(wǎng)站聯(lián)手，推出網(wǎng)絡(luò)團購服務(wù)，比如家樂福在深圳聯(lián)手團購網(wǎng)站嘀嗒網(wǎng)和糯米網(wǎng)試水“網(wǎng)上團購”。記者了解到，今年中秋節(jié)前家樂福將水果禮籃、餅干糖果、干貨等30多個大類放入團購名單，近千種商品可供企業(yè)客戶上網(wǎng)團購。
自立門戶搞“網(wǎng)團”
甚至有大型購物中心自己設(shè)立團購網(wǎng)站，憑借自身豐富的人脈和渠道來提高銷售業(yè)績，這些富有想象力的舉動為今年中秋送禮季的競爭激烈程度埋下了伏筆。比如京基集團在本月初推出了百納購團購網(wǎng)站，京基百納廣場K K M A LL舞鶴豪華日式料理的雙人套餐原價1436元，現(xiàn)在只需198元，這些非常誘人的價格在近段時間讓深圳商超所依托的團購網(wǎng)站人氣大增。
發(fā)揮實體店連鎖優(yōu)勢
有實體商家將線上線下整合，比如特別值得一提的是天虹百貨的送禮服務(wù)，今年它在提貨券上巧花心思，企業(yè)或個人可以根據(jù)自己的實際需要進行提貨券定制，既體面又符合現(xiàn)代社會崇尚個性化的趨勢。此外，天虹通過自己在全國眾多分店的優(yōu)勢，推出了7省14市44家天虹及君尚“短信送禮”服務(wù)，市民可以到任意一家門店選購節(jié)慶禮物籃、月餅禮盒等，然后發(fā)送手機短信給指定收禮人，那么收禮人可以通過收到的這條短信到臨近的天虹商店提取禮品。有業(yè)內(nèi)人士表示，這些個性化的服務(wù)和優(yōu)惠促銷一起，已經(jīng)成為深圳零售業(yè)市場競爭的重要手段
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發(fā)表于 2011-9-4 11:38:50
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