全球孔明燈大王劉鵬飛：兩年半從400元到7000萬的傳奇神話

劉鵬飛：香港靈泉十字繡國際有限公司董事長，義烏市飛天燈具廠董事長， 義烏市江西商會常務副會長， 市網(wǎng)商協(xié)會副會長 ，中國大學生創(chuàng)業(yè)榜樣人物 ，阿里巴巴2009年全球優(yōu)秀網(wǎng)商，九江學院義烏校友會會長
他曾有過很多創(chuàng)業(yè)嘗試，為學費而做各種生意；曾帶著僅有的五塊錢，為夢想而奔走他鄉(xiāng)；他曾住廁所改造的出租房，為創(chuàng)業(yè)什么苦都不怕。轉(zhuǎn)眼間，他從學校畢業(yè)三年多了，孔明燈載著他的夢想借助電子商務的優(yōu)勢飛過了幾萬公里，飛向了全世界80多個國家，他們公司也連續(xù)三年實現(xiàn)了孔明燈產(chǎn)銷量世界第一。包括后面做的飛天燈籠，雅典十字繡，數(shù)字油畫，熒光板，女裝女鞋等都是通過電子商務的銷售方式取得很好的成果，擁有了一定的行業(yè)地位。
' l; E! }  Q% y' {' }3 C) s
2007年劉鵬飛從九江學院畢業(yè)后，帶著簡易的行囊和僅有的5元錢來到義烏這個充滿商機的國際化都市。結果5塊錢在火車上吃了一頓飯沒有了。初到義烏為了填飽肚子他決定先去找份包吃包住的工作，1天就面試了近十家企業(yè)，終于在一家公司作了一名外貿(mào)銷售員。他十分努力，在工作中熟悉了整個公司流程，得到了很好的鍛煉。工作一個多月后，他拿著1000多元的工資毅然辭職了，當時就有很多同事勸他不要一時頭腦發(fā)熱而做錯事，但他十分堅定，因為家里的困難和創(chuàng)業(yè)的夢想迫使要他去闖了。 在堅定了自己的創(chuàng)業(yè)決心后，他找了一個最便宜最小最高的六樓的小間（兩年后發(fā)現(xiàn)是個廁所改的房間），拿著交完房租買完東西后剩下的僅有的400元就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

% m+ i, f( r0 C, p6 Z/ @  X劉鵬飛敢這么快辭職創(chuàng)業(yè)，還有一個原因是，一個偶然的機會他去到一個朋友家，看到他用阿里巴巴做成了一筆生意，賺了1800塊錢，他說這么虛擬的網(wǎng)絡竟然能做成現(xiàn)實的生意，這給了他很大的震動，從此后他知道電子商務能賺錢，開始加班加點研究怎么用電子商務賺錢。那時晚上工作之余他和校友們?nèi)ス珗@散散心，沒想到卻意外看到了孔明燈，一開始只是覺得好奇。第二天一大早，他就跑到義烏小商品批發(fā)市場買孔明燈。令他沒有想到的是，偌大的小商品市場竟然沒有幾家銷售孔明燈的。逛了整整一天，才好不容易才淘到了一盞孔明燈。
# \: I, I6 q% X6 g& y$ v) j
在義烏這個號稱全球最大的商品批發(fā)市場中卻只有幾家在銷售孔明燈，這個發(fā)現(xiàn)讓他欣喜不已。 在對孔明燈進行了一番潛心研究后他發(fā)現(xiàn)孔明燈的市場處于供小于求的狀態(tài)，競爭少，潛力巨大。所以他覺得這個產(chǎn)品比較適合他創(chuàng)業(yè)。但當時的狀況是他一無資金，二無客戶，為了解決這個難題他想到了當下最火熱的阿里巴巴電子商務平臺。義烏是一個神奇之地，而神奇是一種組合，當小商品之都與電子商務結合，便有了意想不到的結果。創(chuàng)業(yè)伊始，他和校友們只是做了一個孔明燈網(wǎng)站，掛上幾張孔明燈的照片，從義烏小商品市場花400元買了100多個孔明燈在網(wǎng)上銷售，果不出他所料，第一個月他就賺了幾千元，這讓他很興奮，他更加堅信一個有潛力的產(chǎn)品加上阿里巴巴這個優(yōu)秀的電子商務平臺一定可以助他展翅高飛。

然而幾個月下來并沒賺到什么大錢，真正讓他淘到第一桶金的還是溫州一家外貿(mào)公司，一天他們在網(wǎng)上給劉鵬飛訂一筆20萬元的大單，但要上門進行工廠考察。一聽說客人要來看廠他有些犯難。他都是從別處拿貨，沒有工廠，沒有員工，甚至連像樣的辦公室都沒有。無奈之下他只好借了一間稍微“能見人”的辦公室，還從一個朋友手里借來了工廠，一個十幾個人的小作坊，他決定打腫臉充胖子一回。雖然事情安排妥當了但是思來想去還是覺得不踏實做生意講的是誠信，信譽是第一的，所以在對方真的來考察時，他還是將借辦公室、工廠的情況毫無保留地告訴了客戶。他以為生意肯定要“黃”了，但是沒想到對方對他的誠懇非常贊賞，反而跟他簽了20萬元的合同。由于以前的網(wǎng)絡銷售主要是零售和小額批發(fā)，一次幾百個、上千個孔明燈就是大手筆，所以要交出5萬只孔明燈是很難從市場上零散湊齊的。也就是這個時候起他想建立自己的孔明燈加工廠。后來在哥哥的幫助下，短短一個月里，他就完成了建廠到生產(chǎn)，不僅真正淘得了第一桶金9萬元，還有了第一個孔明燈加工廠，更加用誠信贏得了這個大客戶。

, u5 ~  K4 n6 j" {" W& U3 a自2008年開辦了自己的孔明燈工廠后，他當即建立了自己公司的網(wǎng)站。網(wǎng)絡不分國界，但通過網(wǎng)絡平臺搞外貿(mào)確實需要一點點小技巧，所以除了利用網(wǎng)絡貿(mào)易平臺交易，他還研究Google、百度等搜索引擎，研究它們的特點。然后投放相應的關鍵詞，讓產(chǎn)品的搜索排名一直比較靠前。在搜引擎中他也會適當融入自己的技巧，比如孔明燈英文是“Sky lanterns”，意為“天燈”，但很多客戶尤其是非英語國家的客戶，喜歡連起來拼寫為“Skylanterns”，雖然這個拼寫是錯誤的，但是為了迎合客戶，“讓傻瓜也能找到自己的產(chǎn)品”，他把這些錯誤的搜索方式全部收羅起來，做成自己產(chǎn)品的關鍵詞，吸引了不少歪打正著的客戶，這就是他后來強調(diào)的“傻瓜搜索法”。
: `! v: L, f* {, [( r5 L9 j
3 v% R7 V9 f6 }+ h$ K. \" h, ^這樣的搜索法使他后面接了很多國外的訂單，那時的他不斷開生產(chǎn)工廠，以按期完成手上的訂單，最多的時候有過五個孔明燈加工廠。他本來是想通過兩年來做到產(chǎn)銷量第一名的，沒想到他不到一年時間就完成了400萬只孔明燈的銷量，兩年的目標一年就完成了。2010年他們公司還把足球形狀的孔明燈賣到了南非世界杯，讓“足球”也在天上飛。電子商務在世界范圍內(nèi)已成為一股無法可以阻擋的歷史潮流。通過阿里巴巴等網(wǎng)站做貿(mào)易，飛天燈具廠取得迅速發(fā)展。至今孔明燈的銷售還完全100%通過電子商務賣出去的，沒有參加過一次展會，也沒有實體店面。在網(wǎng)絡上孔明燈白天可以賣，晚上也可以賣，白天賣中國人，晚上賣外國人。他們的孔明燈遠銷德國、阿爾及利亞、埃及、奧地利、法國、以色列、烏克蘭以及白俄羅斯等80多個國家。
7 A' I2 T  ?( M$ Z% S
電子商務方式做營銷取得的效果令人不可思議，他一個一無所有的大學生在工作一個月后就可以創(chuàng)業(yè)，他一年后就從一個小職員變成了孔明燈大王，他三年后就從當初沒有辦公場所和騎自行車到現(xiàn)在擁有八個生產(chǎn)廠區(qū)和二十輛小車。電子商務完全改變了他的命運，因此他也獲得了一些榮譽，2009年5月成為阿里巴巴公司在香港第一季度股東大會的《與客戶共成長》宣傳片《三個大學生、一對聾啞人、一對夫妻的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)故事，感動馬云，感動阿里，感動世界》的主角之一；2009年7月他和雅典十字繡創(chuàng)業(yè)成員榮登央視二套[財富故事會]欄目《我要飛》專訪；2009年9月評為阿里巴巴全球優(yōu)秀網(wǎng)商并成為阿里巴巴集團十周慶《我的青春我作主》分享嘉賓；2010年5月再一次榮登央視七套[致富經(jīng)]欄目《兩年半從400元到7000萬的傳奇》專訪。
; I$ }0 W: n+ C- }  P
) P1 y, u1 C( v2 }. X0 X) l他們公司還有一個特色就是校友團隊創(chuàng)業(yè)，最早來義烏的都是一些在大學家里貧困缺錢跟過他做生意的校友，后來大多成為了他幾個公司的股東，他個人的理念是全員股份制，工者有其股，讓大家都能分享成功帶來的喜悅，財富帶來的快樂。在創(chuàng)辦雅典十字繡的時候，就是他們的校友去外面尋找的項目，然后整個團隊派重兵進去把它做起來，像孔明燈一樣利用電子商務在一個很偏僻的廠區(qū)把產(chǎn)品賣到了全國，也同樣在一年后做成了幾千萬規(guī)模的企業(yè)，取得了一定行業(yè)地位。2010年為了幫助更多的校友和老鄉(xiāng)能夠創(chuàng)業(yè)成功，他成立了九江學院飛天靈泉創(chuàng)業(yè)基金會，給他們（她們）發(fā)展提供一部分資金，以免創(chuàng)業(yè)沒資金，沒平臺的條件下創(chuàng)業(yè)夭折，其資助的全部都是像他一樣用電子商務創(chuàng)業(yè)的校友。

勇于承擔社會責任，打造一流創(chuàng)業(yè)平臺，讓更多的人創(chuàng)業(yè)成功。劉鵬飛說這是他們的歷史使命，在取得小小成績的同時要做的就是回饋。小的層面他認為要培養(yǎng)他們的員工，讓這些員工有充分學習的空間，2010年他公司還邀請深圳聚成培訓公司為他們做課程培訓，劉鵬飛說他們希望為員工在工作之余提供學習的機會，讓大家的能力不斷得到提高，組建一支學習型奮斗型快樂型的工作團隊。大的層面就是回饋社會，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)時間不是太久，所做的公益事情也不是很多，日后他們將投入更多的時間和物質(zhì)去做好自己一直愛做的事情。
3 B/ L' P4 S6 J7 q6 X* |( a# e
  ?" Z4 Y& B  \  Y6 W6 o& Z) @  }+ Z劉鵬飛說一個真正的創(chuàng)業(yè)者不僅是創(chuàng)造經(jīng)濟價值，更要創(chuàng)造更多的創(chuàng)業(yè)機會。他們一直在革命戰(zhàn)斗，他們一直在開疆辟土，現(xiàn)在飛天企業(yè)主要是做燈籠、十字繡、女鞋女裝網(wǎng)售、設計印刷、數(shù)字油畫等產(chǎn)業(yè)，孔明燈通過阿里巴巴出口通加谷歌搜索，十字繡通過阿里巴巴誠信通加百度，網(wǎng)購女裝女鞋通過淘寶商城和店鋪，印刷和油畫等加起來用電子商務今年目標超過1個億，旗下有義烏市飛天燈具廠、義烏雅典十字繡有限公司、義烏市穹天貿(mào)易有限公司、義烏市路德圖文印刷有限公司、義烏市鵬道工藝品廠五家子公司，并包括參股的九江學院飛天創(chuàng)業(yè)基金會、寧都縣飛天工藝品有限公司，義烏市飛天麥光光電子商務有限公司。
8 @5 V+ [; l$ K) H; p$ R8 X; }& L' c
5 r6 {7 }( B# P/ _, n5 F這一路走來，一群普通的人聚在一起才能干出一件不普通的事，他說他很感激他的團隊和他一路走來，風雨兼程，始終如一。他始終堅信沒有成功的個人，只有成功的團隊！他們的理想是創(chuàng)建一家優(yōu)秀的企業(yè)，他的人生目標就是為了實現(xiàn)這個理想！

   小玉石：有夢就去追！人生才精彩！有夢想不去努力用實際行動為之付出，再美好的夢想都將是泡影！從劉鵬飛的創(chuàng)業(yè)故事中我們可以得到印證！創(chuàng)業(yè)雖然很艱苦！但創(chuàng)業(yè)的過程中艱苦和幸福總是相伴！苦中有樂！樂中有苦！到成功的那一天你會發(fā)現(xiàn)過去的一切苦難都是成功的墊腳石！到成功的那一天你細細去品味過去的苦難你會發(fā)現(xiàn)那是你人生中很難嘗到的特殊美味！到成功的那一天你會發(fā)現(xiàn)過去的一切苦難都是你今生難得的寶貴財富！

電子商務總是傳奇不斷，電子商務總是傳說不斷，今天我們可以看見某某一夜爆富！明天我們又看見某某賺了幾千萬，后天我們又可以看見某某接了幾個億的外單，當我們沒涉足這個電子商務我們覺得這些都是傳說！當我們涉足這個電子商務我們覺得這些都是傳奇！劉鵬飛用400元起家在電子商務領域書寫著一個又一個的傳奇故事！如果他今年不參加全球10佳網(wǎng)商的競選，我想很多人只能通過中央臺和阿里直播中心的報道了解他，就只能知道他曾經(jīng)以400元創(chuàng)業(yè)賣孔明燈起的家，誰知道他后面在短時間內(nèi)涉足的行業(yè)有那么多而且都是通過電子商務做的風生水起！

電子商務是企業(yè)和個人飛速發(fā)展的黃金平臺，希望在這個平臺上有更多企業(yè)和個人象劉鵬飛一樣用自己成功的模式帶動更多的行業(yè)成功！帶動更多的個人以及企業(yè)成功！為中國的傳統(tǒng)銷售模式轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務模式而做出巨大的努力！我們祝福劉鵬飛的事業(yè)越來越好！我們期待劉鵬飛在不久的將來給我們大家?guī)砀喔蟮捏@喜！希望下次我們看見的報道是：劉鵬飛以400元起家到7000億的傳奇神話！
7 [+ h0 T  q5 o& Q