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標題: 廣東江門蓬江5萬元創(chuàng)業(yè)需要什么滿足需求生意才會紅火 [打印本頁]

作者: xtwd02 時間: 2013-2-27 09:07
標題: 廣東江門蓬江5萬元創(chuàng)業(yè)需要什么滿足需求生意才會紅火

我想創(chuàng)業(yè)了就5萬元近期在探討睡眠的這個行業(yè) 枕頭店生意，這些都在看看頸椎市場的研究可行性。大家有懂的給個意見先謝謝了

滿足需求生意才會紅火

幫幫常佰日用雜貨服務社楊琴芬創(chuàng)業(yè)案例

那年我45歲不到，一下子從普陀食品公司的一個管理人員淪落為無業(yè)人員，落差之大令我無所適從。

籌措資金選好地址準備吃苦
7 l4 U0 B5 S9 e$ \    迫于生計，我走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。曾經(jīng)我準備加盟聯(lián)華、華聯(lián)，但測算下來150平方米的店面需要100萬元的資金。雖然有很多朋友鼓勵、支持我，幫我想辦法，最終還是放棄了。因為風險太大，家里負擔會太重，而且離家太遠，女兒也剛上高中，整個家庭要被壓垮的。后來聽說我現(xiàn)在的這家小店經(jīng)營不下去了，想到自己從事過這方面的管理工作，經(jīng)營不會差到哪里去。9 D  E0 k0 z9 k
   這家小店開得不好，我分析了一下原因：曹楊二村都是老房子，競爭激烈，里面開了30多家小店，再加上周邊中小型超市和大賣場多，所以開這個店是很難。原來的那家店競爭不過別的個體戶小店，開得連工資都發(fā)不下去了，員工也越來越少，小店瀕臨倒閉。我得到這個信息后就把它承包了下來。當時他們也不放心，說你做不出怎么辦？我說我2000年一年的房錢都給你，不相信的話拿房產(chǎn)證抵押給你。他們看到我決心這么大就承包給了我。
, o8 I2 x( `$ ]0 b' v& }% }    所需資金都是自己過去打工積攢下來的。接手這家店的時候只用了幾千元錢，付了一點轉(zhuǎn)讓費和柜臺費。不過，我認為沒有錢是很難開店的，最起碼的啟動資金要有，要不這個店盤不下來。沒有的話就要東拼西湊，想辦法借。下崗是沒有辦法的，但也成全了我。那時候好多人都哭，我說哭什么，對我們可能就是一個機會。我就不哭，我想辦法去盤店。再小的店我自己搞，上班打工的錢我總歸賺得回來。
+ K6 r. J) |4 o3 f/ d+ M8 k    資金是一方面，我也考慮過選址的問題。開店開在醫(yī)院旁邊、新村的門口、學校的門口、賓館的旁邊都是理想的選擇。比如賓館，它有住宿的客戶，盡管賓館里也有小賣部，但因房租高其商品價格偏高，服務也不好，跟它競爭肯定沒問題。0 U6 ~9 @( T  n3 @+ U9 z$ t$ C
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分析需求精準定位取得信任
+ |! T$ J) ]* f    剛開始經(jīng)營的時候確實有難度。因為店小，顧客心理感覺小店的東西就不正規(guī)，更愿意到大賣場、超市買。所以首先要想辦法，讓周邊的老百姓相信你，這是一點；還要看準了小店經(jīng)營什么東西為主可以贏利；那就要看準周邊的人員結(jié)構(gòu)，我分析了一下：曹楊二村老年人多，民工多，房子轉(zhuǎn)借的多，所以你賣的東西就要針對這些人。如果不針對這些人，你大商品賣不動，人家到超市去買；小商品毛利很低，人家需要的你又不想賣，生意就做不成了。
& x/ W4 ^1 a1 a- h1 r    所以小店的定位要準，我們這種小店就是超市的補充。因為超市的員工都是聘用的，他不可能為顧客貼心服務，就是送貨也是送到就行了，所以我們就要采取更為貼心的服務。也就是說，顧客來買東西，他買了不滿意，我們就可以退。
. @) P; Z) Z" @0 ]    比如大米，年紀大的人就要便宜便宜，一燒這個飯不好吃。我關(guān)照員工不許譏諷他們，要勸老阿姨再加一兩毛換買對口味的。我們的員工不允許說你要便宜的米啊，沒錢買便宜啊。人都有自尊心，所以員工說話的口氣很要緊的。我們到她家把米調(diào)換好。我們就這樣貼心地服務，這樣一來一往人家就有個比較。6 |( L; U: G7 k& g8 \; m4 Y
   還比如啤酒，我們現(xiàn)在送酒送得名氣很高，長風公園、北海飯店……所以我的這個生意好得不得了，這種生意就是帶動生意。我們這樣就是學超市的模式。超市也賣特價商品，但很多商品是不便宜的，顧客不可能僅僅只買特價商品，當然有這種人，但很少。顧客買這個買那個，把其他生意都帶起來了。" q0 X+ P1 ?+ }6 @# \
   我還做賣雞蛋、賣火柴、賣粗線等不賺錢的買賣就是為了讓顧客感覺到你開門所有日常生活用品我們這里都有。這樣我們就摸準了這里的需求，成為超市的補充。同時，我們的服務也是超市的補充。我們的服務一般超市是做不到、不可能做到的。有顧客買10瓶三得利聚餐，還有2瓶實在吃不下了，他拿過來問我可以退嗎，我說只要你蓋子沒有打開過就可以。所以這個生意就是靠一點點做出來的。
$ z; A8 m/ t7 A, Y    我們店雖小，但我們保證店里商品的品質(zhì)是最好的。酒、香煙都是煙草公司派送的，其他低檔酒也是由定點的批發(fā)部派送的，我們從不隨便進貨。我的商品有一個顧客反映有問題，我馬上就撤下來。我們先為顧客退換，然后直接打廠家的熱線電話跟廠家聯(lián)系，廠家檢定后再聯(lián)系批發(fā)部退換。一旦發(fā)現(xiàn)情況我們就這樣處理，所以我們的商品都經(jīng)得起檢驗。所以經(jīng)營下來后，周圍的大多數(shù)居民還是信任我們的。! u8 r1 N7 [. r! p' O$ \
　　
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頸椎你好
頸椎病犯了，好難受?。☆^暈腦脹的，就像孫悟空帶著緊箍咒一樣，天哪！救命啊！頸椎病等級測試t.cn/zWiaUmS
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轉(zhuǎn)發(fā)(13)| 刪除| 收藏| 評論(12) 7月19日 09:56 來自新浪微博

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